1. О проекте
2. Команда
3. Деньги
4. Бизнес-модель
5. Ключевые показатели
6. Для чего ищем инвестиции
7. Оффер

1. О проекте

Random Coffee – это сервис дружеских и профессиональных знакомств.
Каждую неделю мы подбираем партнера для встречи 1-1 в рамках интересных участнику тематики и комьюнити.
А также предлагаем другие форматы общения для расширения окружения и создания глубины в отношениях.

Наша миссия – помогать людям сформировать «своё» окружение.

Мы верим, что окружение – это самый важный фактор развития и роста личности, поэтому хотим дать возможность формировать свое окружение каждому, без стеснений и максимально эффективно.

2. Команда

Ключевые лица

Константин Шубин – CEO проекта, ex. COO Яндекс.Здоровье;
6+ лет опыта проектного управления и формирования команд

Павел Козлов – CPO проекта, ex. Яндекс Музыка, Здоровье;
6+ лет опыта создания и развития продуктов на российском и международном рынках

Рамиль Галимов – CTO проекта, ex. TechOps и Mail.ru;
сейчас разработчик в Google

Ольга Малюк – руководитель направления Групповых форматов и Игр;
8+ лет опыта в развитии бизнеса в Яндекс и Mail.ru

Никита Казачков – Growth Lead, ex. Яндекс и Mail.ru;
5+ лет опыта в Performance Marketing, Head of Growth в международном проекте

3. Деньги

2019г
Выручка – 1.5М руб.

2020г
Выручка – 10М руб.
Инвестиции – $50k
Рост – x6.7
* Вышли на окупаемость

2021г
Выручка по Май – 7.7М руб.
Инвестиции – $50k из $250k планируемых

прогноз 2021г – 30М руб.
прогноз 2022г - 90М руб.

4. Бизнес-модель

Было – до Марта 2021г
b2c:

• one-time платеж за доступ к RC (50% от GMV 2020 = 5М руб.)
• upsell в другие продукты* (25% от GMV)

b2b:

• SaaS подписка мес/год на RC внутри компании (25% от GMV)

Стало – с Апреля 2021г
b2c:

• доступ к RC по подписке (основной фокус)
• upsell в другие продукты*

b2b:

• доступ к RC по подписке, оплата за сотрудников

* Другие продукты:

1. Групповые форматы встреч
2. Карточные игры для глубокого общения
3. Сертификаты в подарок

5. Ключевые показатели

Аудитория – 35 тыс. пользователей

• Январь 20г/21г – рост в 10 раз (2k vs 20k)
• 200 тыс. назначенных встреч за последний год
• 18 тыс. подписчиков Instagram

Сообщества – 140 партнеров

• Январь 20г/21г – рост в 4 раза (20 vs 80)
• Ключевые партнеры: Fitmost, Epic Growth, SLP, ВШЭ, Mesto, U Skillz, Product Camp, Habr, Universal University, Digital Dolina, Сбер и другие.

Компании – 30 клиентов

• Январь 20г/21г – рост в 4 раза (5 vs 20)
• Ключевые клиенты: Ростелеком, Санофи, Авито, Mars, X5, BCG, Aльфа банк, Газпромнефть, Достависта.

Retention

• 1 мес – 60%
• 6 мес – 36% с выходом на плато
• Продление подписки во 2й мес – 52%

6. Для чего ищем инвестиции

Что планируем реализовать:

1. Запустить приложение (сейчас бот в Telegram): для дистрибуции на международку, улучшения UX и расширения возможностей в upsell
2. Усилить продуктовую команду: для увеличения Retention и Satisfaction, что откроет новые возможности для роста сервиса
3. Протестировать новые каналы привлечения: партнерства в EdTech, с конференциями и онлайн курсами; прямые продажи в b2b.
4. Привлечь партнеров на международном рынке и протестировать бизнес-модель подписки.

Общая цель – улучшить текущий продукт и его метрики для долгосрочного роста бизнеса и подготовить приложение для выхода на международку.

Чего хотим достичь с помощью инвестиций:

1. Выйти на оборот 7.5М руб./мес в Q2 2022г (с текущего 1.5-2М/мес) – через улучшение опыта от продукта и увеличения числа подписчиков.
2. Выстроить первичные международные продажи – $10к/мес Q2 2022
3. Расширить возможности для бизнеса и повысить ценность компании – за счет выхода на международку и роста продаж там.

7. Оффер

В Мае 2020г мы получили ангельские инвестиции – $50k по оценке $1M.

С их помощью мы выросли в x6.7 (2019 vs 2020г) и вышли на самоокупаемость.

Сейчас мы собираем раунд на $250k по оценке $5M.

• $50k уже получили от нашего инвестора (Игорь Монахов, ex. Embria)
• ищем еще 2-3 ангелов, с чеком в $50-100k.

Мы ищем инвесторов, кто не просто хочет вложить деньги и только заработать, но и кому важно делиться своей экспертизой/контактами, поработать вместе с драйвовой командой с амбициями и кому интересно принимать участие в развитии рынка нетворкинга.

Для нас в первую очередь будут важны взаимный мэтч – нам хочется построить долгосрочные партнерские отношения, а также ценность, которую мы сможем создать друг для друга.